Tại sao Maotai Sauce latte lại phổ biến trên Internet

Bạn đã thử món nước sốt latte còn nóng hổi cách đây vài ngày chưa? Tên chung xuyên biên giới của Moutai và Luckin Coffee, những yếu tố nào được xem xét?

Trong những ngày gần đây, vòng kết nối bạn bè Weiwei Tik Yin và các phương tiện truyền thông khác, bởi màn hình bàn chải latte nước sốt Luckin của Moutai, sự nhiệt tình của mọi người để mua không kém Fendi vừa qua và hoạt động chung trà vui vẻ, và thậm chí cả khán giả cũng rộng rãi hơn, bởi vì trong Trung Quốc, Fendi chỉ có thể được gọi là những sản phẩm xa xỉ nhẹ nhàng, và Moutai mới là dòng rượu hàng đầu thực sự.

1. Bố cục đằng sau Moutai

Đằng sau sự nổi tiếng, không khó để nhận ra rằng những ý định chiến lược của Moutai đang dần có cơ sở, bao gồm nhiều hoạt động tiếp thị đồng thương hiệu Moutai trong hai năm qua, chẳng hạn như kem Moutai hợp tác với Mengniu, bản chất đằng sau nó thực sự là cách bố trí lớn hơn của Moutai - Chiếm lĩnh thị trường tiêu dùng trẻ.

Đánh giá từ báo cáo tài chính và lợi nhuận ròng của Moutai, hiện tại nó thực sự rất ổn định, đứng vững ở vị trí số 1 quốc gia trên thị trường rượu cao cấp. Đối với những dịp cao cấp và yêu cầu cao nhất của khách Trung Quốc, chắc chắn Moutai sẽ xuất hiện trên bàn rượu. Nhưng đằng sau sự thịnh vượng có vẻ thịnh vượng, trên thực tế, cũng có một cuộc khủng hoảng lớn tiềm ẩn, Moutai không lo lắng về thị trường cao cấp, điều lo lắng là tương lai của nhóm khách hàng thị trường cao cấp này đang dần bị thu hẹp, và Thế hệ thanh niên mới, vì nước sốt thơm, vì Moutai không lạnh lùng, và không sẵn sàng hiểu giá trị đằng sau Moutai, từ góc độ dài hạn, làm thế nào để chiếm lĩnh lực lượng tiêu dùng tiếp theo - giới trẻ, tương lai cao- tâm trí kế thừa thị trường cuối cùng, là ưu tiên hàng đầu.

Để chiếm lĩnh thị trường trẻ, Moutai cũng đã thực hiện rất nhiều hoạt động tiếp thị trực tuyến và nâng cấp kỹ thuật số, nhưng hiệu quả không lớn, cốt lõi là nó vẫn xoay quanh lịch sử nguồn gốc của rượu và bản chất của quá trình lên men nước sốt để tăng cường tâm lý thương hiệu và giới trẻ không quan tâm đến điều này.

Ngay khi Moutai đang thua lỗ, Mengniu đã phát hiện ra giá trị tiếp thị xuyên biên giới của Moutai.

Hợp tác với Moutai để đồng thương hiệu kem Moutai, để mọi người có thể nếm thử hương vị của rượu Moutai với mức giá hàng chục nhân dân tệ, có thể dễ dàng có giá hàng nghìn nhân dân tệ một chai trên thị trường, để nhiều người trẻ hơn và tương đối thấp -Các nhóm thu nhập trước đây sợ Moutai có thể nếm thử rượu cao cấp hàng xa xỉ với chi phí thấp hơn.

Bản chất đằng sau nó rất thú vị, trên thực tế, nó tương tự như nền kinh tế son môi của kinh tế học.

Kinh tế son môi càng nhiều khi môi trường kinh tế trì trệ thì son môi càng nhiều chính là thời điểm bán hàng tốt nhất. Bản chất đằng sau nó là mọi người đều có thể chi 1-200 nhân dân tệ để mua son môi cho những mặt hàng xa xỉ có tên tuổi, đồng thời thỏa mãn sự phù phiếm và mong muốn thỏa mãn của mình với một mức giá rất nhỏ. Việc hợp tác thương hiệu giữa Luckin và Moutai là một biểu hiện nghịch chu kỳ điển hình của hiệu ứng son môi.

Khi nhìn lại lịch sử kinh tế, bạn sẽ thấy một hiện tượng rất thú vị: nền kinh tế càng ì ạch, người dân càng có nhu cầu giải trí rẻ tiền để giải tỏa căng thẳng, còn ngành thực phẩm đồ uống cũng dựa vào nhu cầu và nhu cầu thiết yếu trong nước nên nó có thể tránh được tốt hơn tác động của những thay đổi trong môi trường kinh tế.

Việc hợp tác thương hiệu của Luckin và Moutai thực chất là sự kết hợp giữa tiếp thị giải trí và đồ uống đại chúng, đánh vào nhu cầu chỉ cần + giải trí, để mọi người có lý do mới để tiêu dùng: mua"ánh sáng sang trọng"(tức là sang trọng rẻ tiền) để an ủi và chiêu đãi bản thân.

64

Vào ngày 4 tháng 9, cả hai đều chiếm lĩnh danh sách nóng của Douyin và Weibo, đồng thời tiếp tục lên men trên mạng xã hội công cộng và mạng xã hội thuộc phạm vi riêng tư, và người tiêu dùng đã chuyển tiếp và chia sẻ một cách tự phát để đạt được sự phân hạch và trồng trọt.

Giá cổ phiếu của Moutai trong ngày cũng được kích nổ bởi sự nhiệt tình tiêu dùng của mọi người và tiếp tục tăng trong sắc đỏ (giá cổ phiếu của Kweichow Moutai dao động tăng vào buổi chiều ra mắt nước sốt latte, với mức tăng tối đa là 1,5%). Tính đến thời điểm đóng cửa, nó đã tăng hơn 0,81% và giá trị thị trường tăng khoảng 20 tỷ USD. )。

Tại sao đó là một tình huống đôi bên cùng có lợi? Bởi vì đối với Luckin và Moutai, cả hai đều có những điểm nghẽn nhất định trong quá trình phát triển. Thông qua tiếp thị xuyên biên giới, chúng tôi có thể tiếp cận các nhóm người tiêu dùng mà trước đây khó tiếp cận trong các ngành tương ứng của họ và đạt được bước đột phá về người tiêu dùng.

Sự hấp dẫn của Moutai - để nhiều người trẻ biết đến Moutai hơn, trồng cỏ và nếm thử Moutai, dần dần chiếm lĩnh tâm trí của giới trẻ.

Sự hấp dẫn của Luckin - tiếp thị thương hiệu xuyên biên giới, phá vỡ vòng tròn người dùng ban đầu, thâm nhập vào người dùng trung niên và người cao tuổi, đồng thời nâng cao giá trị thương hiệu thông qua việc hợp tác xây dựng thương hiệu cho các thương hiệu rượu cao cấp hàng đầu trong nước của Moutai.

"Rượu + cà phê, tôi thích nhất cốc này", giới trẻ vui mừng cuối cùng cũng được uống"giọt Moutai đầu tiên dành cho giới trẻ"ở mức giá rất thấp. Dựa trên sự chứng thực của Moutai, người đàn ông trung niên tò mò thử"cốc latte sốt Luckin đầu tiên của người đàn ông trung niên", và anh ấy sẽ không say sau khi uống nửa catty trong một lần.

Cho dù từ góc độ tiếp thị hay bán sản phẩm, nó đều đạt được hiệu quả vượt quá mong đợi, chỉ trong ngày phát hành, Luckin Sauce Latte đã bán được 5,42 triệu cốc + chỉ trong một ngày và doanh số bán từng sản phẩm đã vượt quá 100 triệu nhân dân tệ. (Số lượng bán hàng hàng ngày là 5,42 triệu cốc, bạn có thể không có khái niệm, ví dụ: Latte dừa nguyên chất của Luckin, vốn rất phổ biến trên Internet, chỉ bán được 10 triệu cốc trong một tháng, tương đương với doanh thu hàng ngày của latte sốt ngày 4 tháng 9 tương đương với doanh số cộng dồn của latte dừa thô nóng nhất trong nửa tháng). Hiệu suất bán hàng này có thể nói là trường hợp chuyển đổi tiếp thị tốt nhất. Xét cho cùng, trong giai đoạn đi xuống của chu kỳ kinh tế, chỉ tăng cường tiếp thị thương hiệu mà không tính đến cách thức chuyển đổi doanh số sẽ không được công ty ghi nhận.

www.hencommachinery.com